Работа о сравнении цены на сканер отпечатков пальцев.

В настоящее время индустрия сканера отпечатков пальцев развивалась в полном разгаре за последние два года, но в то же время это также смешанная сумка. В одном только 3000 известных брендов сканера отпечатков пальцев, поэтому конкуренция настолько жесткая, что некоторые недобросовестные торговцы запустили модель ценовой войны, и некоторые известные деловые гиганты также перешли. Столкнувшись со многими конкурентами, и без того борющийся рынок сканера отпечатков пальцев стал еще хуже.

В настоящее время цена сканера отпечатков пальцев на рынке C-END чрезвычайно запутанна. Существуют продукты по цене от 3000 до 5000 юаней, а по цене 1000 юаней или менее уже широко распространены. Некоторые неполноценные продукты продаются менее чем за 500 юаней, но как обычные производители сканера отпечатков пальцев, они не будут участвовать. Это недорогие продукты, потому что то, что они хотят делать, это качество продукта.
В настоящее время многие продавцы C-END сталкиваются с вопросами от клиентов. Например, они часто задают такие вопросы, как они никогда не слышали о вашем бренде сканера отпечатков пальцев, который продает его онлайн только за несколько сотен юаней, почему ваш замок дороже, чем у определенного бренда и т. Д. Без речи;
Некоторые люди все еще могут ответить, сказав, что послепродажная служба плохая, или что материалы и аксессуары, используемые в продукте, являются обычными и не такими хорошими, как мой продукт, но эти слова будут очень слабыми перед лицом клиентов. вопросы.
В этом случае кому -то трудно убедить клиентов отказаться от своего любимого сканера отпечатков пальцев и вместо этого купить свой собственный продукт. Чаще всего клиенты уходят с сомнениями.
1. Руководства по продажам и покупкам не должны напрямую атаковать конкурирующие продукты или намеренно размазывать их. Это глупый шаг, потому что, когда клиент предлагает конкурирующий продукт, он должен иметь некоторое понимание его или доверять бренду, и ваше поведение равносильно отрицательному мнению клиентов о бренде может серьезно привести к тому, что они думают, что может быть Что -то не так с вашей деловой этикой и характером.
2. Когда клиенты упоминают другие конкурирующие бренды, они должны научиться объективно анализировать и хвалить их. Столкнувшись с продуктами, которые имеют конкурентные преимущества перед своими собственными, они должны не говорить о преимуществах своих продуктов. В дополнение к тому, чтобы сосредоточиться на преимуществах их собственных продуктов, они не должны говорить о конкурирующих продуктах. Преимущества должны быть преднамеренно преуменьшены. Столкнувшись с продуктами, которые уступают вашим собственным, вы должны атаковать с высоким профилем и использовать свои соответствующие материалы для профессиональных знаний или физические данные, чтобы создать контраст для клиентов.
3. Метод сравнения физического продукта. Во время процесса руководства по покупке откройте нижнюю часть своего собственного продукта и конкурирующих продуктов, чтобы показать внутреннюю структуру. В основном ясно с первого взгляда, что из них хорош, а что плохо. Метод опыта клиента: процесс обработки поверхности хороших продуктов в основном очень деликатный. Там нет дефектов или частиц, и цвет равномерен, в то время как плохие продукты в основном имеют очевидное грубое ощущение при прикосновении, что позволяет клиентам испытывать контраст своими руками.